【第506讲】做运动服有没有戏?运动服行业大盘解析
随着国内的疫情进入尾声,各大商业也正在陆续恢复,其中恢复速度最快的一定就是电商了,bob电竞在电商这么多品类里,运动类目正在快速上涨,特别是疫情差不多过去的今天,原因当然你也知道,这次的疫情,大家都被教育了一件事,原来大部分的病是治不好的,只能靠自身免疫,那如何提升自身免疫呢?当然就是运动了,运动品类接下来一定会迎来很好的发展。
我们先来看一下中国市场的运动服装大盘,包括线上、线下等渠道,首先是去年服装消费同比只增长4.4%,人均衣着支出下降6.5%,原因是每个人在经济宽裕的时候,不会花太多钱买衣服。
举例,假如你每个月工资3000元,也许每个月会花300元买衣服,但如果月工资是3万元,就不太会每个月花3000元去买衣服,所以人均衣着的支出,是随着经济的上升而下降的,但是运动服好像不太一样,每年增速在20%左右,也就是普通衣服的5倍。
我们再来看一下国外的市场,以美国为例,每卖出3件衣服,其中1件就是运动服,比例在30%,而中国每卖出10件衣服,只有1件是运动服,总销售额只有美国的1/3,所以运动服是一个增速快,市场容量大的品类。
前面说的是运动服在整个服装类目里的机会,当然,风险也是有的,运动服很容易出大品牌,一旦出现大品牌后,如果你是一个小品牌,就很难成为大品牌。
因为运动服属于半标品,不像服装有各种各样的风格,bob电竞有各种各样的人群,有各种各样的定位,半标品意味着很难超越跟你差不多定位的大品牌。
接着说两个案例,第一个是近两年很火的中国李宁,这个品牌在十几年前的市场保有量很大,在整个中国的运动服市场排名是,第一名耐克,第二名阿迪达斯,第三名李宁。
但是,李宁大概沉寂了5-10年的时间,因为李宁的传统模式是走线下供应商,不停地开店,并且给各种运动服门店供货,但是随着电商的发展,这一套就有点吃不透了。
后来,李宁是怎么火起来的呢?其实是在机缘巧合下,李宁参加了一个纽约时装周,并且参加时装周的衣服,用的是80年代的运动服,上面写着“中国李宁”4个字,于是这款衣服一下子就在社交媒体上火了。
当然,这件衣服在社交媒体上火了,也有其他原因,像95后非常认同国货,也很认同80年代的复古风格,衣服上面又写了“中国李宁”,就觉得很潮,于是李宁就直接注册了一个新的商标“中国李宁”。
第二个案例是安踏,它走了一条跟李宁完全不一样的道路,大家千万不要小看安踏,虽然在一线城市几乎没人穿安踏,但是,安踏已经是世界第三大运动品牌集团。
安踏的打法是,拼命地买国外的知名运动品牌,FILA就是安踏在国外的品牌方买到中国渠道的,还有始祖鸟(高端运动品牌)和威尔逊。
安踏在国内有非常成熟的销售体系,也很熟悉中国的运动品牌玩法,当国外品牌被收购进入中国市场后,安踏通过中台赋能运营管理模式,把这些品牌在中国市场里重新做一遍,包括零售赋能,采购赋能,生产赋能,电商赋能,职能赋能等。
因此这些从国外引进来的品牌,在中国都形成了一个非常好的运营模式,其中最成功的就是FILA,FILA在最近三年几乎是一个网红品牌,但是大部分人可能不知道,原来FILA现在是属于安踏的。